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Posicionamento é mais forte que preço

O mercado parece viver em liquidação eterna. Descontos, promoções-relâmpago, ofertas irresistíveis. Mas a verdade é uma só: quem compete apenas por preço, mais cedo ou mais tarde, perde.
E a pergunta estratégica é inevitável: se o seu concorrente baixar ainda mais, o que sobra da sua marca?

Por que preço não sustenta valor

Descontos atraem, mas corroem margem e enfraquecem percepção. Um estudo da Bain & Company mostra que consumidores pagam até 20% a mais por marcas que transmitem confiança e clareza de proposta.
O problema nunca é o preço em si. O problema é quando ele se torna o único argumento de venda.

Posicionamento: o ativo invisível que protege sua marca

  • Apple cobra mais porque não vende celulares: vende status, design e pertencimento.
  • Starbucks cobra mais por um café porque oferece ambiente, experiência e estilo de vida.
  • Natura cobra mais porque associa seus produtos a sustentabilidade e identidade brasileira.
Nenhuma dessas marcas se sustenta em descontos. Elas constroem significado.

Como fugir da guerra de preços

  • Defina um território claro: o que sua marca representa além do produto.
  • Construa memória: repita sua proposta com consistência em todos os canais.
  • Venda experiência, não etiqueta: o consumidor paga por significado, não só por produto.

Insight final

Promoções passam. Posicionamento permanece.

Na Cadabra, acreditamos que o preço atrai, mas é o posicionamento que mantém.

Chegou a hora da sua marca crescer de verdade? Fale com a gente.

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